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苑博士講鉆石:戴比爾斯的培育鉆石政策


    戴比爾斯是全球最懂天然鉆石,也是最懂培育鉆石的單位,他們不止機(jī)器設(shè)備、生長工藝全球最好,他們的行銷能力更是無人能及。

    戴比爾斯的Lightbox工廠用的是他們自己設(shè)計(jì)制造的6英寸托盤CVD爐,可以長出正白色的CVD培育鉆石,較日本Seki以外的幾乎所有機(jī)器效果都好,這些其它機(jī)器都是2英寸托盤,快長會(huì)帶咖啡色,經(jīng)過高溫高壓或低壓高溫改色后會(huì)顯示灰黑色,極慢長可以長出正白色,不論生產(chǎn)效率及品質(zhì)都無法跟戴比爾斯競爭。

    戴比爾斯的銷售政策,是在網(wǎng)上直接賣給消費(fèi)者,他們的培育鉆石不打證書,不做細(xì)分級,只分兩大類:

1、最好(Finest),顏色D/E/F,凈度VVS,車工EX,1克拉的售價(jià)為US$1500/克拉。

2、一般品質(zhì),顏色G/H/I/J,凈度VS,車工VG,不論大小包括2克拉,售價(jià)均為US$800/克拉。

    除了白鉆,戴比爾斯也銷售粉紅色和藍(lán)色彩鉆,重量固定在:2.00、1.75、1.50、1.25、1.00、0.75、0.50、0.25克拉。

    他們不斷地向印度的CVD工廠采購成品鉆石,回去輻照處理成好看的粉紅色、藍(lán)色,他們有成熟的輻照設(shè)備及技術(shù),以非常低的成本自己輻照改色。1克拉及以上的白色鉆石必須在自己的工廠生產(chǎn),較小顆的白色鉆石可以向印度購買最好品質(zhì),直接銷售。如此戴比爾斯的彩鉆及小白鉆銷售仍有很好的利潤。

    他們透過總部位于美國的珠寶電商Blue Nile,在全世界70個(gè)國家網(wǎng)上銷售,包括中國,只是他們不能把貨直接寄到中國,我們可以在中國訂貨、付款,指定他們將貨送到如香港、澳門或其它67個(gè)國家或地區(qū)。

    戴比爾斯賣的產(chǎn)品原來都是鑲嵌好的培育鉆石首飾,但沒有婚戒樣式,不過全球很多消費(fèi)者需要婚戒,他們現(xiàn)在已經(jīng)開始銷售裸石,讓消費(fèi)者買回去自己鑲嵌成婚戒。

    戴比爾斯的天然鉆石礦逐漸枯竭,估計(jì)十多年后基本挖光,現(xiàn)在每年銷售天然毛坯得到的現(xiàn)金,只有部分繼續(xù)投入開采,部分現(xiàn)金留存,可以隨時(shí)投入培育鉆石的生長。現(xiàn)在他們在美國俄勒岡州波特蘭市的工廠,投入不到1億美元,產(chǎn)出量太少,故沒有做銷售的大量宣傳。最近已公布將擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,將視全球市場銷售量逐步擴(kuò)大充分供應(yīng)。

    戴比爾斯的價(jià)格政策,以CVD生長的重量與時(shí)間為線性關(guān)系,故他們每克拉的售價(jià)均為一樣,如一般工不論大小US$800/克拉,最好(Finest)為US$1500/克拉,但是生長時(shí)長得越久越大,良品率越低,未來他們會(huì)改變政策,越大的鉆石單價(jià)會(huì)增加一些,但是照他們的理論不會(huì)增加太多。

    我們所有其他的CVD培育鉆石生長者,必須將微波CVD機(jī)器改進(jìn)結(jié)構(gòu)及材質(zhì),能夠直接生長或經(jīng)過高溫高壓,低壓高溫改色后得到正常的白鉆,再將機(jī)器至少擴(kuò)充到和戴比爾斯一樣的6英寸規(guī)格托盤,如此產(chǎn)品的品質(zhì)及產(chǎn)量和他們一樣,但是我們在中國的生產(chǎn)成本較戴比爾斯在美國生產(chǎn)成本低很多,如此就可以不怕和戴比爾斯競爭。高溫高壓業(yè)者可以生長3、4克拉的毛坯,用來切磨出1.5克拉以下的成品培育鉆石,還能和戴比爾斯競爭1.5克拉及以下單價(jià)US$800/克拉一般品質(zhì)及US$1500/克拉最好品質(zhì)的成品培育鉆石。

戴比爾斯以后會(huì)怎么做?

    天然鉆石枯竭以后,戴比爾斯要繼續(xù)撐控全球的培育鉆石市場,包括定價(jià)權(quán)及供應(yīng)量。他們陸續(xù)會(huì)有一百億美元以上的現(xiàn)金可以用來擴(kuò)充CVD設(shè)備,足夠供應(yīng)全球培育鉆石的需求量。他們是可以爭取全球培育鉆石的控制權(quán),我們中國現(xiàn)有高溫高壓培育鉆石及CVD培育鉆石如本文所述方式,改進(jìn)后的供應(yīng)量將可抗衡戴比爾斯,但是我們必須要真正團(tuán)結(jié),和戴比爾斯平分全球培育鉆石市場。

    大家不要將全部目光放在首飾鉆石,應(yīng)盡量向工業(yè)用途推進(jìn)。

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